2000年世紀之交，注定會有許多不平凡的事發(fā)生。
這一年，是貴州醫(yī)藥行業(yè)大洗牌的開始。此時，在貴州醫(yī)藥行業(yè)打拼了10余年，年僅34歲的姚廠發(fā)已是知名藥企——貴州漢方集團有限公司的股東之一，擔(dān)任公司副總經(jīng)理。
這一年，剛滿一百周歲的老字號藥企“德昌祥”改為民營，3年后被漢方集團并購。
人生如局，姚廠發(fā)與“德昌祥”就此共謀一局。
破局
貴州是全國重要的動植物種源地和四大中藥材主產(chǎn)區(qū)之一，全省共有中藥材品種4802種，居全國第2位，成就了“黔地?zé)o閑草，夜郎多良藥”美譽的同時，一批批因藥而生的企業(yè)也從這遍地靈藥的土壤中生長而出。創(chuàng)立于1900年的貴陽德昌祥制藥企業(yè)，是貴州最早的制藥廠，也是貴州現(xiàn)存最早的工業(yè)制造企業(yè)。
如果說鴉片戰(zhàn)爭以來，許多企業(yè)在一枯一榮間稱之為代的話，德昌祥1900年至今的百多年歷程可評之為紀。“紀常與恐龍之類的龐然大物相連，比如侏羅紀。然而，經(jīng)歷了一個世紀輪回的德昌祥要長成‘大恐龍’尚待時日”。姚廠發(fā)認為。
據(jù)了解，盡管2003年漢方集團成功并購德昌祥，但因長期的國有體制貫性始然，并購的最初幾年里，由于文化價值觀和經(jīng)營理念方面與并購方存在巨大差異，以至于派駐人員與德昌祥原有主要班子成員的沖突和矛盾不斷激化，整合幾近失敗。公司銷售收入很不理想，已連續(xù)多年虧損。
2006年，姚廠發(fā)臨危受命出任董事長接掌德昌祥。
“對沖并購后的人力資源整合和市場的壓力，有兩種姿態(tài)，一種是做被動的鴕鳥，另一種是主動自我革命，建立激發(fā)內(nèi)驅(qū)動力的企業(yè)體制。”姚廠發(fā)給出藥方：重構(gòu)符合市場經(jīng)濟思想價值觀念，尋求與市場的最佳結(jié)合點，重塑以“德”為主線的企業(yè)文化。
如果只基于自己少量的市場占有率贏得更大發(fā)展，無異于拔自己的頭發(fā)脫離地球。更何況企業(yè)的發(fā)展必須與市場運營手段和現(xiàn)代管理制度相匹配，只有一只輪子的德昌祥怎么能長久平衡可持續(xù)行駛？ 姚廠發(fā)的思考進一步展開。他認為，一個百年老字號在自我的發(fā)展中，也需要一個改變的過程。這種改變將著重體現(xiàn)兩個回歸即：企業(yè)文化的回歸與超越，改革改制以做到真正的市場回歸與創(chuàng)造。通過二者的回歸，不斷形成企業(yè)以及員工的文化自覺，加強對產(chǎn)品和市場的研判能力，做到知已知彼，以更加適應(yīng)社會發(fā)展需要。
幾經(jīng)波折，德昌祥最終找回了主動的起點，自信的站在了新的起跑線上。
回歸
據(jù)史料記載，早在明成化年之前，貴州就有了管理中醫(yī)的政府機構(gòu)，但中醫(yī)事業(yè)發(fā)展依然緩慢。1900年，清光緒二十六年，楊德軒和劉輔臣創(chuàng)辦了藥鋪，命名為“德昌祥”，寓意“以德為本，昌盛吉祥”。
最初，德昌祥主要以經(jīng)營地道藥材及成藥為主、名醫(yī)坐堂看病為輔，是國內(nèi)頗具影響力的知名商號。1938年，向制藥轉(zhuǎn)型，成立德昌祥制藥廠；1955年，公私合營；1967年，德昌祥更名為貴陽中藥廠；2000年，國營貴陽中藥廠改制，更名為貴陽德昌祥藥業(yè)有限公司。2003年，德昌祥歸入同是制藥企業(yè)身份的漢方集團旗下至今。
在姚廠發(fā)看來，這既是企業(yè)的發(fā)展歷程，又是一段歷史的記憶，更是民族經(jīng)濟發(fā)展的活的見證。其獨有的文化內(nèi)涵是德昌祥擁有的核心優(yōu)勢，誠信、童叟無欺、不偷工減料等，這些都是德昌祥一直在堅持的品格，卻往往又被忽略掉了。為此，姚廠發(fā)甫一上任便果斷動刀切口，去掉國有體制的一些消極思維和行為，用整整5年的時間，讓企業(yè)回歸本真。
“為政以德，譬如北辰，居其所而眾星拱之。”姚廠發(fā)經(jīng)常將這句話掛在嘴邊。于他而言，為政要講德，為商更要講德。當(dāng)市場經(jīng)濟進入成熟階段，商業(yè)對契約規(guī)則的呼喚、社會對高尚精神的需求越來越強烈，傳統(tǒng)道德將會受到重視和尊重，一個忽視商業(yè)道德的企業(yè)終不會長久。在他看來，企業(yè)在發(fā)展過程中，不僅不能逾越德的標(biāo)準(zhǔn)和底線，還要以德作為指導(dǎo)企業(yè)行動的依據(jù)。這就是企業(yè)的價值觀所在，這將是企業(yè)發(fā)展過程中與員工一起共同形成的追求目標(biāo)和行為準(zhǔn)則。企業(yè)在逐利時，不但要遵紀守法，還要遵守一些超乎法律之外的道德準(zhǔn)則，比如誠實守信，公平待人、照顧公眾的利益等。
姚廠發(fā)進一步詮釋：德昌祥的“德”文化可以從兩個層面來闡述，一是企業(yè)層面，它具體體現(xiàn)在“以德制藥，以德治業(yè)”的經(jīng)營理念中。一定要堅守商業(yè)道德，不取不義之財。所制造藥含量真實，療效確切。以德制藥，德在藥中。同時，企業(yè)要守誠信，施仁愛，遵禮儀，明是非，以德治業(yè)，內(nèi)求業(yè)昌人祥，外求互惠共贏；除病健民，扶弱濟貧；二是員工層面。它體現(xiàn)在員工修養(yǎng)方面。倡導(dǎo)德昌祥人要內(nèi)修五德，從“忠、誠、仁、廉、儉”五個方面嚴格要求自己，處理好內(nèi)部關(guān)系，做一個優(yōu)秀的公司員工；外修五德，從“信、義、禮、智、勇”五個方面嚴格要求自己 ，處理好外部關(guān)系，做一個出色的企業(yè)代表。
“縱觀德昌祥歷史，之所以每一次都能度過嚴寒，憑的就是堅持制藥和以德制藥。”姚廠發(fā)認為，這就是德昌祥企業(yè)文化的精髓。德昌祥自成立以來，尤其注重質(zhì)量問題。堅持選用地道藥材、優(yōu)等原輔料。嚴格執(zhí)行工藝要求，不偷工減料、不縮減配方，不浮躁、不追風(fēng)、一心只做好藥。在原料采購方面，除了實施一套嚴格的管理制度以保證質(zhì)量外，還聘請藥材鑒別權(quán)威專家再次進行質(zhì)量把關(guān)。與此同時，還積極建設(shè)GAP藥材種植基地，在更好的從源頭保證藥材質(zhì)量的同時，也讓當(dāng)?shù)乩习傩彰撠氈赂弧?/span>
“一百年的企業(yè)堅守的是什么、沉淀的是什么？我想，首先堅持是傳統(tǒng)的中國文化，這個傳統(tǒng)的中國文化，就是我們堅守了道德的底線。到今天為止，‘以德制藥，以德治業(yè)’的企業(yè)文化已然成為了德昌祥發(fā)展的靈魂所在。”姚廠發(fā)堅定地說，“我相信，任何時候，德昌祥都能以‘問診天下’的胸懷和‘藥濟蒼生’的悲憫，承擔(dān)起振興民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重任。 ”
創(chuàng)新
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中華老字號品牌價值排行前100位的企業(yè)總價值超過1萬億元，平均每個老字號的品牌價值高達100億元。與此同時，人們生活方式的變化所帶來的需求、喜好的變化以及科學(xué)技術(shù)的挑戰(zhàn)等所帶的難題也考驗著眾多“老字號”。
德昌祥則正走在一條由傳統(tǒng)邁向現(xiàn)代的平衡木上。現(xiàn)實的環(huán)境并不容樂觀，其中有著相當(dāng)?shù)牡娘L(fēng)險。要邁過這一段險路的保障是手中的那根平衡桿，它的一端叫傳承，另一端是創(chuàng)新。如何把握好兩者之前的平衡，考驗著領(lǐng)導(dǎo)者的智慧。
姚廠發(fā)告訴記者，一直以來，德昌祥藥業(yè)遵循傳統(tǒng)文化，不斷吸收中醫(yī)藥文化精髓，繼承和發(fā)展傳統(tǒng)中醫(yī)藥，一直保持中醫(yī)藥理念和臨床應(yīng)用的特征、特色和優(yōu)勢，為進一步發(fā)揚光大傳統(tǒng)中醫(yī)藥，德昌祥藥業(yè)不斷開拓創(chuàng)新，實現(xiàn)基于傳統(tǒng)中醫(yī)藥又超越傳統(tǒng)中醫(yī)藥的模式，依靠現(xiàn)代先進科學(xué)技術(shù)手段，遵守嚴格規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)，研究出優(yōu)質(zhì)、高效、安全、穩(wěn)定、質(zhì)量可控、服用方便，并具有現(xiàn)代劑型的新一代中藥。
以德昌祥的拳頭產(chǎn)品婦科再造丸為例，其為近代名醫(yī)王聘賢先生所創(chuàng)，內(nèi)含42味中藥材，組方奇特，在其75年的生產(chǎn)銷售過程中，德昌祥藥業(yè)不斷對該藥品進行研究創(chuàng)新，特別是近年來更是加大力度持續(xù)地提升產(chǎn)品工藝和質(zhì)量。2003年，德昌祥藥業(yè)與貴陽醫(yī)學(xué)院、貴州省天然產(chǎn)物化學(xué)重點實驗室合作，對該產(chǎn)品的藥效學(xué)、急性毒理學(xué)、新適應(yīng)癥臨床驗證試驗及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進行了研究，歷時兩年，完成了相應(yīng)研究工作；2004年，婦科再造丸獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的發(fā)明專利證書；2011年，啟動實施該產(chǎn)品的二次開發(fā)研究項目并穩(wěn)步推進。
隨著近年來中藥現(xiàn)代化進程的推進，德昌祥藥業(yè)在保存著傳統(tǒng)手工制丸、母雞油酥三七等傳統(tǒng)工藝的同時，還在老藥新用、二次開發(fā)研究、瀕危藥材替代等方面發(fā)力，進行產(chǎn)品的深入研究。同時在原有技術(shù)設(shè)備的基礎(chǔ)上，采用液相測定含量，引入指紋圖譜技術(shù)，更有效的控制產(chǎn)品質(zhì)量，采用微波消解加強生產(chǎn)中第一個環(huán)節(jié)的可控性。另外，為保證中藥材的地道性，德昌祥藥業(yè)在貴州省建設(shè)藥材ＧＡＰ基地數(shù)萬畝，并還將繼續(xù)擴大種植面積。近年來，光研發(fā)創(chuàng)新投入資金已累計達數(shù)千萬元，擁有片劑、膠囊劑、顆粒劑、丸劑、散劑、合劑、糖漿劑、氣霧（泡沫）劑、煎膏劑等十二種劑型。
2014年9月，由貴陽德昌祥藥業(yè)有限公司牽頭承擔(dān)的“民族藥產(chǎn)品的研發(fā)與技術(shù)提升”課題獲得國家科技重大專項立項支持。其子課題“苗藥芪膠升白膠囊技術(shù)改造及再評價研究”第一次入圍國家“重大新藥創(chuàng)制”項目，這為德昌祥民族醫(yī)藥品種提升與二次開發(fā)邁出重要一步， 此項研究就是從組方原料、制劑工藝、全面質(zhì)控、藥效學(xué)評價、臨床再評價上構(gòu)建一個完整的創(chuàng)新鏈條，進行全方位創(chuàng)新，建立具有先進水平的技術(shù)平臺，形成支撐我國民族藥自主發(fā)展的技術(shù)體系。對貴州乃至我國民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展均具有重要的意義。
依托“苗藥芪膠升白膠囊技術(shù)改造及再評價研究”項目，立足現(xiàn)有的民族藥品牌，加大科技投入與研發(fā)，為德昌祥打造成大醫(yī)藥集團的構(gòu)想搭建了平臺。正當(dāng)?shù)虏闉闃?gòu)建大醫(yī)藥平臺頻頻出手之時，貴州將稱之為‘姊妹篇’的大數(shù)據(jù)、大健康作為經(jīng)濟重點發(fā)展戰(zhàn)略，則為德昌祥謀變數(shù)據(jù)時代深耕大健康創(chuàng)造了機會。
“多年洗禮與沉淀，流傳下來的一張張古方，積累下來的忠實用戶群,是德昌祥的一筆寶貴財富。德昌祥的百年發(fā)展史本身就是一個不可多得的黔藥發(fā)展大數(shù)據(jù)。”姚廠發(fā)表示，如何在這樣一個數(shù)據(jù)時代掌握先機，讓大數(shù)據(jù)成為創(chuàng)造財富的加速器，謀求更大發(fā)展是今后很長一段時間德昌祥將要研究的重要課題。
為此，德昌祥提出了“傳統(tǒng)國粹現(xiàn)代化,民族瑰寶世界化,傳統(tǒng)行業(yè)電商化”的新戰(zhàn)略。并率先在貴州制藥行業(yè)推出“德昌祥中醫(yī)藥傳習(xí)館”，通過互聯(lián)網(wǎng)手段,線上傳播、線下體驗。憑借貴州豐富的中藥材原產(chǎn)地資源向精制黔藥產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)進軍。
據(jù)了解，德昌祥在全國中醫(yī)藥行業(yè)的影響力與日俱增。在國家中醫(yī)藥管理局、中國中藥協(xié)會、中國中醫(yī)藥研究所的支持下，德昌祥發(fā)起推動，整合國內(nèi)中藥制藥九大老字號、近百家中醫(yī)藥傳統(tǒng)診療館、近1000家終端經(jīng)銷商單位、數(shù)十萬家終端藥店中醫(yī)藥專柜等,集科研、種植、生產(chǎn)、醫(yī)療、批發(fā)、零售等六大業(yè)態(tài),打造龐大的中醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈資源聚集體。而隨著大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，德昌祥將圍繞健康和養(yǎng)生，形成一系列為百姓健康服務(wù)的產(chǎn)業(yè)。在中藥材種植方面，擁有丹參、桔梗、黃精、血人參等藥材基地近萬畝；對苗藥血人參開展了野生馴化和規(guī)范化種植研究。而種植出來的藥材，一部分供應(yīng)給工廠生產(chǎn)藥品，另一部分將開發(fā)成養(yǎng)生產(chǎn)品，比如茶飲、飲料等等。同時，公司還計劃發(fā)展養(yǎng)生館和大藥房，作為德昌祥產(chǎn)品的展示地和德昌祥文化的體驗地。
“在做好現(xiàn)有品牌的同時，德昌祥將完善種植、加工、研發(fā)、中藥養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)鏈，使公司形成種植、加工、生產(chǎn)、銷售、養(yǎng)生等大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。”姚廠發(fā)說。
德昌祥的大健康布局已然落子。
人物名片：姚廠發(fā)，工商管理碩士學(xué)位，曾任銅仁中藥飲片廠供銷科科長、工會主席、副廠長以及貴州漢方制藥總經(jīng)理，現(xiàn)任貴州漢方集團有限公司董事、副總經(jīng)理，貴陽德昌祥藥業(yè)有限公司董事長。
