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　　2009年1月16日，貴陽德昌祥藥業(yè)有限公司2008年度銷售總結(jié)會在美麗的紅楓湖華城興隆國際會議中心隆重召開。出席本次會議的領(lǐng)導有：漢方集團總經(jīng)理張岳先生、貴陽德昌祥藥業(yè)公司董事長姚廠發(fā)先生、貴陽德昌祥藥業(yè)公司總經(jīng)理蔣曉文女士、財務總監(jiān)杜鑒韜先生、副總經(jīng)理馬衛(wèi)東先生、人力行政總監(jiān)羅戰(zhàn)彪先生、集團財務經(jīng)理李艷女士，以及公司銷售總監(jiān)鄒曉生先生、市場總監(jiān)陳宇航先生，公司各市場主要負責人、銷售人員、銷售管理及服務部門人員參加了本次大會，本次會議由羅戰(zhàn)彪先生主持。

　　銷售管理部王燕經(jīng)理首先通報了08年公司整體銷售營運情況，各市場的優(yōu)秀代表、市場總監(jiān)陳宇航先生、銷售總監(jiān)鄒曉生先生分別匯報2008年度工作總結(jié)及2009年的工作規(guī)劃。2008年公司各市場發(fā)展迅速，銷售增長較快，實現(xiàn)了公司年初制定的銷售回款目標。尤其招商部、云南市場、遵義市場取得了十分可喜的銷售業(yè)績。

　　會議結(jié)束前，公司總經(jīng)理蔣曉文女士作總結(jié)發(fā)言，蔣總說：首先，感謝集團公司張總、公司董事長姚總對德昌祥經(jīng)營班子的支持和幫助;2008年公司的經(jīng)營情況創(chuàng)造了增長速度、回款總額兩項歷史記錄;貴州市場進入恢復性增長階段;遵義、云南市場連續(xù)8年取得省內(nèi)排名第一和省外排名第一;云南市場的終端推廣活動，推動了市場順利完成08年銷售任務;貴陽終端團隊，在經(jīng)理和主管的培訓提升下，為德昌祥培養(yǎng)了一支強有力的后備軍;另外一個亮點就是市場部更加精準、貼地、優(yōu)化的媒介組合，保證對銷售回款的支持和拉動，同時對公司利潤目標的實現(xiàn)作出貢獻?？傊?008年初看來高不可攀銷售目標，在我們團隊全身心投入下，我們順利完成了!而且我們管理團隊的管理水平、戰(zhàn)斗力都得到進一步提高!

　　但是，08年工作同樣存在一些不足。首先是銷售高層問題。主要表現(xiàn)在：制度精細化不夠，無法執(zhí)行;終端工作系統(tǒng)性差，終端工作標準化不夠;管理力度差;對政策沒有規(guī)則，管理的隨意性，領(lǐng)導貼近一線的指導不夠。

　　2009年公司銷售目標已經(jīng)明確。2009年整體銷售工作將按照招商部、貴州市場部、省外OTC、臨床部四大版塊運作。在09年銷售工作中，做好七項工作：

　　1、完善基礎(chǔ)制度;

　　制度必須落地性，可操作性。用市場檢驗、考核、總結(jié)、調(diào)整。

　　2、商業(yè)渠道的整合和梳理;

　　3、大型促銷活動、日常促銷活動方案的規(guī)劃;

　　4、媒體投放：定位準確、投放精準;

　　5、加強考核：成立稽查部，實行末位淘汰;

　　6、后勤管理系統(tǒng)：快速運轉(zhuǎn)，貨源保障，終端品保障;

　　7、人力資源：加大人才培養(yǎng)，提升各級崗位人員培訓工作。

　　2009年，每個員工從提高自己的綜合能力著手，用心做好每件事。真正實現(xiàn)德昌祥歷史的大跨越，共鑄新的輝煌。

　　接著，公司董事長姚廠發(fā)先生作總結(jié)性講話。姚總說：08年對于國家、公司、個人都是特殊的一年，但是公司全體同仁堅強完成了公司目標，各項工作取得長足進步。具體體現(xiàn)在以下七個方面：

　　一、整個團隊的管理、經(jīng)營水平在提高、業(yè)績在上升;

　　二、展現(xiàn)團結(jié)、求實、奉獻的精神;

　　三、員工的思想相當穩(wěn)定，對公司信任感加強;

　　四、公司外部環(huán)境在改善，品牌作用在增強;

　　五、公司整體戰(zhàn)略在08年得到發(fā)展;

　　六、新時期德昌祥價值觀得到體現(xiàn);

　　七、干部隊伍責任感、使命感在增強;

　　同樣，08年也存在一些不足之處：

　　一、銷售團隊的本位主義思想嚴重，缺乏大局觀;

　　二、對市場變化的應對緩慢、弱;

　　三、管理中大而空，虛而浮的現(xiàn)象依然存在;

　　四、管理隨意性，個人管理游離公司管理之外的現(xiàn)象依然存在。

　　董事長姚廠發(fā)先生對團隊在09年的工作提出了四個要求：

　　1、迎挑戰(zhàn)，找機遇，配資源;

　　2、強管理，抓落實;

　　3、統(tǒng)思想，快反應;

　　4、 保增長，出效益。

　　姚總以《行道難》：長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海!的詩句結(jié)束講話，勉勵大家為實現(xiàn)2009年經(jīng)營目標共同努力奮斗。

　　出席本次會議的漢方集團總經(jīng)理張岳先生在會議進行中代表集團作重要講話：對德昌祥08年圓滿完成銷售任務表示祝賀，08年成績的取得離不開管理團隊的共同努力，高度贊揚德昌祥管理團隊是一支能打硬仗、打勝仗的優(yōu)秀團隊。對09年工作提出幾點要求：完善工作不足，提倡創(chuàng)新思想，重視人才引進和培養(yǎng);通過規(guī)模提升，促使利潤提升，真正推動德昌祥品牌的延伸，體現(xiàn)百年品牌的價值。整個會議在熱烈、激情、團結(jié)、奮進的氣氛中圓滿結(jié)束。

　　1月17日，公司聘請專業(yè)培訓師開展為期一天的員工拓展培訓，銷售系統(tǒng)各部門員工均參加了本次培訓，取得了良好效果。

　　1月18日—19日，市場總監(jiān)陳宇航先生組織召開了為期兩天的技能培訓，培訓內(nèi)容生動有趣，積極調(diào)動了大家的學習興趣，取得較好的效果。

2008年公司銷售會現(xiàn)場

公司人力行政總監(jiān)羅戰(zhàn)彪先生主持會議

公司銷售管理部經(jīng)理王燕女士發(fā)言

參會領(lǐng)導及各部門人員

公司招商部經(jīng)理申修章先生發(fā)言

公司貴州市場部經(jīng)理周天武先生發(fā)言

公司云南市場部經(jīng)理吳祥先生發(fā)言

公司陜西市場部經(jīng)理陳運安發(fā)言

公司遵義市場銷售團隊

公司遵義市場經(jīng)理梁正家先生發(fā)言

公司盤縣市場張政祥先生發(fā)言

公司市場總監(jiān)陳宇航先生發(fā)言

公司銷售總監(jiān)鄒曉生先生發(fā)言

 公司副總經(jīng)理馬衛(wèi)東先生（中）與優(yōu)秀終端主管【云南吳秀瓊（左一）、蘭州惠博（右一）】合影

公司財務總監(jiān)杜鑒韜先生（左二）與優(yōu)秀縣級代表【盤縣張政祥（左一）、金沙穆腴（右二）、威寧況順華（右一）】合影 

公司財務總監(jiān)杜鑒韜先生（左一）與優(yōu)秀商務代表【遵義周天容（中）、安順劉曉燕（右一）】合影 

公司總經(jīng)理蔣曉文女士（左一）與最佳貢獻獎獲得者（貴陽陳顯）合影 

公司總經(jīng)理蔣曉文女士（左一）與最佳進步獎獲得者（銅仁張文茂）合影 

公司總經(jīng)理蔣曉文女士（左一）與省外優(yōu)秀經(jīng)理【湖南黃湘杰（中）、甘肅余國慶（右一）】合影 

公司董事長姚廠發(fā)先生（中）與省外優(yōu)秀經(jīng)理【云南吳祥（左一）、陜西陳運安（右一）】合影 

公司董事長姚廠發(fā)先生（中）與優(yōu)秀部門獲得者【內(nèi)勤中心王燕（左一）、貴州市場部周天武（右一）】合影 

集團公司總經(jīng)理張岳先生（中）與優(yōu)秀經(jīng)理【招商部申修章（右一）、遵義梁正家（左一）】合影 

參會領(lǐng)導【集團公司總經(jīng)理張岳先生（左三）、公司董事長姚廠發(fā)先生（右三）、公司總經(jīng)理蔣曉文女士（左二）、公司財務總監(jiān)杜鑒韜先生（右二）、公司副總經(jīng)理馬衛(wèi)東先生（左一）、公司人力行政總監(jiān)羅戰(zhàn)彪先生（右一）】 

 公司總經(jīng)理蔣曉文女士總結(jié)發(fā)言

 公司董事長姚廠發(fā)先生總結(jié)發(fā)言

 集團公司總經(jīng)理張岳先生總結(jié)發(fā)言

 拓展培訓

 業(yè)務技能培訓會現(xiàn)場

公司市場總監(jiān)陳宇航先生主持培訓 

 培訓現(xiàn)場模擬演練場景

 公司總經(jīng)理蔣曉文女士對本次培訓總結(jié)發(fā)言

　附：獲獎名單

　　一、團隊獎勵：

　　二、銷售排行榜獎勵：

　　1、省外OTC市場排行榜獎勵：

　　2、省外OTC市場增長獎勵：

　　3、貴州市場排行榜獎勵：

　　4、貴州市場增長獎勵：

　　5、貴州市場特殊貢獻獎勵：

　　6、貴州地級商務排行榜獎勵：

　　7、貴州縣級商務排行榜獎勵：

　　三、終端優(yōu)秀主管及代表獎勵：