成人国产精品久久久久久亚洲_久色一区_91九色 视频_久久重口味_国产精品视频一区二区三区四蜜臂_久久国产视频一区

　　2009年1月16日，貴陽德昌祥藥業(yè)有限公司2008年度銷售總結(jié)會在美麗的紅楓湖華城興隆國際會議中心隆重召開。出席本次會議的領(lǐng)導(dǎo)有：漢方集團(tuán)總經(jīng)理張?jiān)老壬①F陽德昌祥藥業(yè)公司董事長姚廠發(fā)先生、貴陽德昌祥藥業(yè)公司總經(jīng)理蔣曉文女士、財(cái)務(wù)總監(jiān)杜鑒韜先生、副總經(jīng)理馬衛(wèi)東先生、人力行政總監(jiān)羅戰(zhàn)彪先生、集團(tuán)財(cái)務(wù)經(jīng)理李艷女士，以及公司銷售總監(jiān)鄒曉生先生、市場總監(jiān)陳宇航先生，公司各市場主要負(fù)責(zé)人、銷售人員、銷售管理及服務(wù)部門人員參加了本次大會，本次會議由羅戰(zhàn)彪先生主持。

　　銷售管理部王燕經(jīng)理首先通報(bào)了08年公司整體銷售營運(yùn)情況，各市場的優(yōu)秀代表、市場總監(jiān)陳宇航先生、銷售總監(jiān)鄒曉生先生分別匯報(bào)2008年度工作總結(jié)及2009年的工作規(guī)劃。2008年公司各市場發(fā)展迅速，銷售增長較快，實(shí)現(xiàn)了公司年初制定的銷售回款目標(biāo)。尤其招商部、云南市場、遵義市場取得了十分可喜的銷售業(yè)績。

　　會議結(jié)束前，公司總經(jīng)理蔣曉文女士作總結(jié)發(fā)言，蔣總說：首先，感謝集團(tuán)公司張總、公司董事長姚總對德昌祥經(jīng)營班子的支持和幫助;2008年公司的經(jīng)營情況創(chuàng)造了增長速度、回款總額兩項(xiàng)歷史記錄;貴州市場進(jìn)入恢復(fù)性增長階段;遵義、云南市場連續(xù)8年取得省內(nèi)排名第一和省外排名第一;云南市場的終端推廣活動，推動了市場順利完成08年銷售任務(wù);貴陽終端團(tuán)隊(duì)，在經(jīng)理和主管的培訓(xùn)提升下，為德昌祥培養(yǎng)了一支強(qiáng)有力的后備軍;另外一個(gè)亮點(diǎn)就是市場部更加精準(zhǔn)、貼地、優(yōu)化的媒介組合，保證對銷售回款的支持和拉動，同時(shí)對公司利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)作出貢獻(xiàn)。總之，2008年初看來高不可攀銷售目標(biāo)，在我們團(tuán)隊(duì)全身心投入下，我們順利完成了!而且我們管理團(tuán)隊(duì)的管理水平、戰(zhàn)斗力都得到進(jìn)一步提高!

　　但是，08年工作同樣存在一些不足。首先是銷售高層問題。主要表現(xiàn)在：制度精細(xì)化不夠，無法執(zhí)行;終端工作系統(tǒng)性差，終端工作標(biāo)準(zhǔn)化不夠;管理力度差;對政策沒有規(guī)則，管理的隨意性，領(lǐng)導(dǎo)貼近一線的指導(dǎo)不夠。

　　2009年公司銷售目標(biāo)已經(jīng)明確。2009年整體銷售工作將按照招商部、貴州市場部、省外OTC、臨床部四大版塊運(yùn)作。在09年銷售工作中，做好七項(xiàng)工作：

　　1、完善基礎(chǔ)制度;

　　制度必須落地性，可操作性。用市場檢驗(yàn)、考核、總結(jié)、調(diào)整。

　　2、商業(yè)渠道的整合和梳理;

　　3、大型促銷活動、日常促銷活動方案的規(guī)劃;

　　4、媒體投放：定位準(zhǔn)確、投放精準(zhǔn);

　　5、加強(qiáng)考核：成立稽查部，實(shí)行末位淘汰;

　　6、后勤管理系統(tǒng)：快速運(yùn)轉(zhuǎn)，貨源保障，終端品保障;

　　7、人力資源：加大人才培養(yǎng)，提升各級崗位人員培訓(xùn)工作。

　　2009年，每個(gè)員工從提高自己的綜合能力著手，用心做好每件事。真正實(shí)現(xiàn)德昌祥歷史的大跨越，共鑄新的輝煌。

　　接著，公司董事長姚廠發(fā)先生作總結(jié)性講話。姚總說：08年對于國家、公司、個(gè)人都是特殊的一年，但是公司全體同仁堅(jiān)強(qiáng)完成了公司目標(biāo)，各項(xiàng)工作取得長足進(jìn)步。具體體現(xiàn)在以下七個(gè)方面：

　　一、整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理、經(jīng)營水平在提高、業(yè)績在上升;

　　二、展現(xiàn)團(tuán)結(jié)、求實(shí)、奉獻(xiàn)的精神;

　　三、員工的思想相當(dāng)穩(wěn)定，對公司信任感加強(qiáng);

　　四、公司外部環(huán)境在改善，品牌作用在增強(qiáng);

　　五、公司整體戰(zhàn)略在08年得到發(fā)展;

　　六、新時(shí)期德昌祥價(jià)值觀得到體現(xiàn);

　　七、干部隊(duì)伍責(zé)任感、使命感在增強(qiáng);

　　同樣，08年也存在一些不足之處：

　　一、銷售團(tuán)隊(duì)的本位主義思想嚴(yán)重，缺乏大局觀;

　　二、對市場變化的應(yīng)對緩慢、弱;

　　三、管理中大而空，虛而浮的現(xiàn)象依然存在;

　　四、管理隨意性，個(gè)人管理游離公司管理之外的現(xiàn)象依然存在。

　　董事長姚廠發(fā)先生對團(tuán)隊(duì)在09年的工作提出了四個(gè)要求：

　　1、迎挑戰(zhàn)，找機(jī)遇，配資源;

　　2、強(qiáng)管理，抓落實(shí);

　　3、統(tǒng)思想，快反應(yīng);

　　4、 保增長，出效益。

　　姚總以《行道難》：長風(fēng)破浪會有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海!的詩句結(jié)束講話，勉勵大家為實(shí)現(xiàn)2009年經(jīng)營目標(biāo)共同努力奮斗。

　　出席本次會議的漢方集團(tuán)總經(jīng)理張?jiān)老壬跁h進(jìn)行中代表集團(tuán)作重要講話：對德昌祥08年圓滿完成銷售任務(wù)表示祝賀，08年成績的取得離不開管理團(tuán)隊(duì)的共同努力，高度贊揚(yáng)德昌祥管理團(tuán)隊(duì)是一支能打硬仗、打勝仗的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。對09年工作提出幾點(diǎn)要求：完善工作不足，提倡創(chuàng)新思想，重視人才引進(jìn)和培養(yǎng);通過規(guī)模提升，促使利潤提升，真正推動德昌祥品牌的延伸，體現(xiàn)百年品牌的價(jià)值。整個(gè)會議在熱烈、激情、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的氣氛中圓滿結(jié)束。

　　1月17日，公司聘請專業(yè)培訓(xùn)師開展為期一天的員工拓展培訓(xùn)，銷售系統(tǒng)各部門員工均參加了本次培訓(xùn)，取得了良好效果。

　　1月18日—19日，市場總監(jiān)陳宇航先生組織召開了為期兩天的技能培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容生動有趣，積極調(diào)動了大家的學(xué)習(xí)興趣，取得較好的效果。

2008年公司銷售會現(xiàn)場

公司人力行政總監(jiān)羅戰(zhàn)彪先生主持會議

公司銷售管理部經(jīng)理王燕女士發(fā)言

參會領(lǐng)導(dǎo)及各部門人員

公司招商部經(jīng)理申修章先生發(fā)言

公司貴州市場部經(jīng)理周天武先生發(fā)言

公司云南市場部經(jīng)理吳祥先生發(fā)言

公司陜西市場部經(jīng)理陳運(yùn)安發(fā)言

公司遵義市場銷售團(tuán)隊(duì)

公司遵義市場經(jīng)理梁正家先生發(fā)言

公司盤縣市場張政祥先生發(fā)言

公司市場總監(jiān)陳宇航先生發(fā)言

公司銷售總監(jiān)鄒曉生先生發(fā)言

 公司副總經(jīng)理馬衛(wèi)東先生（中）與優(yōu)秀終端主管【云南吳秀瓊（左一）、蘭州惠博（右一）】合影

公司財(cái)務(wù)總監(jiān)杜鑒韜先生（左二）與優(yōu)秀縣級代表【盤縣張政祥（左一）、金沙穆腴（右二）、威寧況順華（右一）】合影 

公司財(cái)務(wù)總監(jiān)杜鑒韜先生（左一）與優(yōu)秀商務(wù)代表【遵義周天容（中）、安順劉曉燕（右一）】合影 

公司總經(jīng)理蔣曉文女士（左一）與最佳貢獻(xiàn)獎獲得者（貴陽陳顯）合影 

公司總經(jīng)理蔣曉文女士（左一）與最佳進(jìn)步獎獲得者（銅仁張文茂）合影 

公司總經(jīng)理蔣曉文女士（左一）與省外優(yōu)秀經(jīng)理【湖南黃湘杰（中）、甘肅余國慶（右一）】合影 

公司董事長姚廠發(fā)先生（中）與省外優(yōu)秀經(jīng)理【云南吳祥（左一）、陜西陳運(yùn)安（右一）】合影 

公司董事長姚廠發(fā)先生（中）與優(yōu)秀部門獲得者【內(nèi)勤中心王燕（左一）、貴州市場部周天武（右一）】合影 

集團(tuán)公司總經(jīng)理張?jiān)老壬ㄖ校┡c優(yōu)秀經(jīng)理【招商部申修章（右一）、遵義梁正家（左一）】合影 

參會領(lǐng)導(dǎo)【集團(tuán)公司總經(jīng)理張?jiān)老壬ㄗ笕⒐径麻L姚廠發(fā)先生（右三）、公司總經(jīng)理蔣曉文女士（左二）、公司財(cái)務(wù)總監(jiān)杜鑒韜先生（右二）、公司副總經(jīng)理馬衛(wèi)東先生（左一）、公司人力行政總監(jiān)羅戰(zhàn)彪先生（右一）】 

 公司總經(jīng)理蔣曉文女士總結(jié)發(fā)言

 公司董事長姚廠發(fā)先生總結(jié)發(fā)言

 集團(tuán)公司總經(jīng)理張?jiān)老壬偨Y(jié)發(fā)言

 拓展培訓(xùn)

 業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)會現(xiàn)場

公司市場總監(jiān)陳宇航先生主持培訓(xùn) 

 培訓(xùn)現(xiàn)場模擬演練場景

 公司總經(jīng)理蔣曉文女士對本次培訓(xùn)總結(jié)發(fā)言

　附：獲獎名單

　　一、團(tuán)隊(duì)獎勵：

　　二、銷售排行榜獎勵：

　　1、省外OTC市場排行榜獎勵：

　　2、省外OTC市場增長獎勵：

　　3、貴州市場排行榜獎勵：

　　4、貴州市場增長獎勵：

　　5、貴州市場特殊貢獻(xiàn)獎勵：

　　6、貴州地級商務(wù)排行榜獎勵：

　　7、貴州縣級商務(wù)排行榜獎勵：

　　三、終端優(yōu)秀主管及代表獎勵：