2015年1月8日至9日，漢方德昌祥2015年OTC營(yíng)銷工作會(huì)議在貴陽(yáng)勝利召開，大會(huì)主題為“平臺(tái)新筑謀大勢(shì) 營(yíng)銷破繭創(chuàng)新局”。集團(tuán)公司總經(jīng)理張?jiān)溃径麻L(zhǎng)姚廠發(fā)，漢方資產(chǎn)管理公司副總經(jīng)理陳磊，公司總經(jīng)理羅戰(zhàn)彪，副總經(jīng)理杜鑒韜、周天武、呂廣斌、劉維華等領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議。戰(zhàn)略合作市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，直營(yíng)市場(chǎng)、貴州市場(chǎng)全體營(yíng)銷人員、管理中心全體人員及生產(chǎn)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
會(huì)議由學(xué)術(shù)專員熊吟竹主持。青春靚麗的形象賦予了她無(wú)限的活力和感染力，淡定與自信，則給予他收放自如的大氣和沉穩(wěn)，會(huì)議氣氛恰到好處。
會(huì)議由學(xué)術(shù)專員熊吟竹主持
8日上午，首先由總經(jīng)理羅戰(zhàn)彪做《2014年經(jīng)營(yíng)情況暨2015年發(fā)展戰(zhàn)略》報(bào)告。羅總從2014年業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成情況、技術(shù)研發(fā)、公益與國(guó)醫(yī)藥組織項(xiàng)目、企業(yè)文化、管理創(chuàng)新與團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，全面系統(tǒng)地總結(jié)了2014年各中心、各部門工作開展情況，并以生產(chǎn)大幅躍進(jìn)、營(yíng)銷全面提升、管理積極跟進(jìn)為關(guān)鍵詞，對(duì)2015年各中心、各部門工作做了戰(zhàn)略部署。
總經(jīng)理羅戰(zhàn)彪做《2014年經(jīng)營(yíng)情況暨2015年發(fā)展戰(zhàn)略》報(bào)告
羅總指出，2014年是夯基固本、整合資源、搭建平臺(tái)的一年。2015年，整合是原動(dòng)力，直營(yíng)是爆發(fā)力，開發(fā)是增長(zhǎng)力，臨床是保障力，在以上四力驅(qū)動(dòng)下，在大家的共同努力下，全體漢方德昌祥人順勢(shì)而為，乘勢(shì)而上，一定能實(shí)現(xiàn)更大的增長(zhǎng)，開拓新的事業(yè)局面。
接著由副總經(jīng)理周天武做《2014年?duì)I銷工作總結(jié)暨2015年計(jì)劃》報(bào)告，周總?cè)婵偨Y(jié)了各OTC市場(chǎng)、各銷售團(tuán)隊(duì)2014年所取得的成績(jī)和存在的不足，有的放矢地對(duì)2015年的工作做了周密的規(guī)劃。周總強(qiáng)調(diào)：2015年，只要大家緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合，定能實(shí)現(xiàn)大的業(yè)績(jī)突破，繪制出新的事業(yè)藍(lán)圖。
副總經(jīng)理周天武做《2014年?duì)I銷工作總結(jié)暨2015年計(jì)劃》報(bào)告
隨后由市場(chǎng)總監(jiān)陳宇航做《德昌祥品牌微生態(tài)系統(tǒng)》報(bào)告。陳總指出，2014年，公司的品牌建設(shè)工作取得新突破，品牌力不斷得到提升。2015年，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，在日益多樣化的消費(fèi)者需求下，在傳統(tǒng)市場(chǎng)備受電商沖擊的形勢(shì)下，公司品牌建設(shè)工作將加強(qiáng)創(chuàng)新，力爭(zhēng)進(jìn)一步提升品牌力。
市場(chǎng)總監(jiān)陳宇航做《德昌祥品牌微生態(tài)系統(tǒng)》報(bào)告
最后，由集團(tuán)總經(jīng)理張?jiān)酪浴皩?shí)體經(jīng)濟(jì)如果在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下生存？”為專題做重要講話。張總指出，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)因其成本、范圍、深度等方面的優(yōu)勢(shì)，正大肆侵占實(shí)體經(jīng)濟(jì)的份額。制藥業(yè)作為傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，務(wù)必要從規(guī)模上、機(jī)制上、營(yíng)銷創(chuàng)新上布局，找到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的關(guān)系平衡點(diǎn)，才能確保發(fā)展提速。
集團(tuán)總經(jīng)理張?jiān)腊l(fā)表重要講話
張總強(qiáng)調(diào)，2014年，在醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)環(huán)境極不樂觀的形勢(shì)下，漢方德昌祥同仁迎難而上，圓滿完成集團(tuán)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，足以說(shuō)明，我們的團(tuán)隊(duì)頗具智慧和戰(zhàn)力。2015年，集團(tuán)將從固定資產(chǎn)投資、資源優(yōu)化整合、生產(chǎn)設(shè)備改造等方面為漢方德昌祥做好基礎(chǔ)保障工作，助推漢方德昌祥走規(guī)模化發(fā)展道路，以通過(guò)規(guī)模效應(yīng)提升品牌力。2015年，漢方德昌祥將加強(qiáng)機(jī)制創(chuàng)新，首先，把相當(dāng)一部分利潤(rùn)拿出來(lái)分配與員工，鼓勵(lì)大家積極做大事業(yè)平臺(tái)；其次，公司將大膽啟用有擔(dān)當(dāng)、有主見、愿與公司共同發(fā)展的年輕人擔(dān)當(dāng)重任，為企業(yè)管理層注入新鮮的“血液”；再次，在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，公司將拿出股份分配予員工，以確保員工主人翁的身份；最后，為了提升銷售規(guī)模，公司將持續(xù)進(jìn)行多元化營(yíng)銷，多元開花，做大市場(chǎng)“蛋糕”。2015年，公司將打破傳統(tǒng)營(yíng)銷思維模式，著力對(duì)創(chuàng)新新的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷平臺(tái)進(jìn)行深入探索，以實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)營(yíng)銷與電商營(yíng)銷相互補(bǔ)充。
8日下午、晚上及9日上午，與會(huì)人員分為二個(gè)大組進(jìn)行分會(huì)場(chǎng)討論會(huì)。一組團(tuán)由OTC事業(yè)部段傳波總監(jiān)主持，重點(diǎn)就《2015年貴州市場(chǎng)工作計(jì)劃》及銷售政策進(jìn)行討論；二組團(tuán)由OTC事業(yè)部韓賢豪總經(jīng)理主持。重點(diǎn)就《2014年省外OTC市場(chǎng)工作計(jì)劃》及銷售政策進(jìn)行討論。 各市場(chǎng)人員紛紛就銷售計(jì)劃、政策中的疑點(diǎn)進(jìn)行咨詢，并表示在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，2015年有信心超額完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。討論會(huì)期間，市場(chǎng)部分別做了《2015年終端、品牌工作實(shí)施方案》及《核心產(chǎn)品知識(shí)》培訓(xùn)。各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理做了《2014年工作總結(jié)暨2015年工作規(guī)劃》報(bào)告。9日上午，由副總經(jīng)理周天武主持合作市場(chǎng)會(huì)議。各合作市場(chǎng)負(fù)責(zé)人分別做了2014年工作總結(jié)與交流，周總也代表公司就2015年做了相應(yīng)的工作安排。
OTC事業(yè)部段傳波總監(jiān)主持貴州事業(yè)部討論會(huì)
貴州事業(yè)部討論會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
OTC事業(yè)部韓賢豪總經(jīng)理主持OTC事業(yè)部討論會(huì)
OTC事業(yè)部討論會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
合作市場(chǎng)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
市場(chǎng)部經(jīng)理呂可做《2015年終端、品牌工作實(shí)施方案》報(bào)告
市場(chǎng)部總監(jiān)助理李蕾做《核心產(chǎn)品知識(shí)》培訓(xùn)
學(xué)術(shù)部經(jīng)理韓暖做《核心產(chǎn)品知識(shí)》培訓(xùn)
貴州事業(yè)部各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理做《2014年工作總結(jié)暨2015年工作規(guī)劃》報(bào)告
省外OTC市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理做《2014年工作總結(jié)暨2015年工作規(guī)劃》報(bào)告
9日下午，財(cái)務(wù)部、內(nèi)勤部、儲(chǔ)運(yùn)部、人力部分別做了《2015年工作要求》報(bào)告，為2015年市場(chǎng)對(duì)接工作、市場(chǎng)服務(wù)工作更加規(guī)范化、系統(tǒng)化、快速化運(yùn)作提供了有力的機(jī)制保障。
財(cái)務(wù)部、內(nèi)勤部、儲(chǔ)運(yùn)部、人力部做《2015年工作要求》報(bào)告
隨后由監(jiān)事會(huì)主席張勁翼做《漢方藥業(yè)沙文項(xiàng)目建設(shè)情況》報(bào)告。張總就漢方藥業(yè)沙文項(xiàng)目概況，漢方藥業(yè)沙文工廠建設(shè)情況，漢方藥業(yè)沙文工廠設(shè)備需求情況向各參會(huì)人員作詳細(xì)介紹。張總指出，正在建設(shè)中的漢方藥業(yè)沙文生產(chǎn)中心具有醫(yī)藥行業(yè)最新的技術(shù)、最具標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、規(guī)模化、現(xiàn)代化的生產(chǎn)平臺(tái)，2015年該廠落成后，公司必將迎來(lái)更大的發(fā)展，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品線的規(guī)劃，加強(qiáng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)（帶好隊(duì)伍，培養(yǎng)好人，做好表率）才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐。
監(jiān)事會(huì)主席張勁翼做《漢方藥業(yè)沙文項(xiàng)目建設(shè)情況》報(bào)告
接下來(lái)由廣州麥克法登咨詢公司首席顧問(wèn)梅濯非做《學(xué)習(xí)“德”文化心得》分享。梅總指出，德昌祥是一個(gè)極具戰(zhàn)略眼光、擁有豐富沉淀，擁有優(yōu)良品種的企業(yè)，這樣的企業(yè)在中國(guó)非常少見，非常“迷人”。
最后由董事長(zhǎng)姚廠發(fā)發(fā)表重要講話。姚總以“謀大勢(shì)，成大業(yè)”為題，以“中國(guó)夢(mèng)”、“十八大”、“十八屆四中全會(huì)”為背景，深入分析了我們的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境。姚總指出，法治、規(guī)范、和諧、秩序已成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主流特點(diǎn)，為市場(chǎng)化提供了保證，我國(guó)將步入經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、國(guó)家實(shí)力迅速提升的十年。
國(guó)內(nèi)政治環(huán)境的利好轉(zhuǎn)型，規(guī)范了市場(chǎng)秩序，醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入改革關(guān)鍵時(shí)期，醫(yī)院改革深入，飛行檢查力度和強(qiáng)度加大，文號(hào)可收購(gòu)兼并放開，物價(jià)開放，GMP下放省級(jí)管理、電商沖擊傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)......一系列的變革，讓醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值、醫(yī)藥工業(yè)銷售收入、工業(yè)利潤(rùn)率增速下滑，醫(yī)藥行業(yè)必須創(chuàng)新思路和方法，才能順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。
姚總強(qiáng)調(diào)，德昌祥、漢方藥業(yè)的品牌實(shí)力得到了提升，公司的銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)開發(fā)及拓展也取得一定成果......這是我們戰(zhàn)勝外環(huán)境、成功挑戰(zhàn)自我的表現(xiàn)，2015年，我們要作出更大的改變和創(chuàng)新，用團(tuán)隊(duì)的智慧、團(tuán)隊(duì)的力量去推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。
結(jié)合國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及公司發(fā)展現(xiàn)狀，姚總向與會(huì)人員提出“資源”、“團(tuán)隊(duì)”、“規(guī)則”、“信心”、“規(guī)模”、“文化”十二字方針的工作要求。
董事長(zhǎng)姚廠發(fā)發(fā)表重要講話
資源。資源是創(chuàng)造價(jià)值的保障，只有加強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，才能實(shí)現(xiàn)更大的雙贏。
團(tuán)隊(duì)。合作就是力量！沒有人能夠單靠自己成就一切，我們必須將個(gè)人的才能、創(chuàng)造力和精力投注到團(tuán)隊(duì)中，才能發(fā)揮最大作用。
規(guī)則。沒有規(guī)矩不成方圓。社會(huì)生活中處處都有規(guī)則，它規(guī)范著我們的行為,讓我們的生活變得安全協(xié)調(diào),井然有序。遵守規(guī)則是誠(chéng)信的基本原則，是相互尊重的基礎(chǔ)。
信心。自信是成功的必要條件,是成功的源泉。相信自己行,是一種信念。面向大海時(shí)，我們不僅要關(guān)注大海的浩瀚與莽然，更要崇尚大海的勃勃生機(jī)。在新的醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境下，我們必須拿出信心，堅(jiān)持做別人做不到的事。
規(guī)模。大和強(qiáng)的關(guān)系就是規(guī)模。企業(yè)只有同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌力增強(qiáng)和市場(chǎng)滲透面增廣才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模的強(qiáng)大。我們必須接受并學(xué)會(huì)在低利潤(rùn)的環(huán)境中尋找發(fā)展機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)變思想，轉(zhuǎn)變行為，做大市場(chǎng)規(guī)模、做強(qiáng)產(chǎn)品品牌。
文化是團(tuán)隊(duì)的靈魂，是企業(yè)發(fā)展的基石。只有將個(gè)人價(jià)值和團(tuán)隊(duì)價(jià)值相統(tǒng)一，形成統(tǒng)一的理念、價(jià)值觀和目標(biāo)，才能凝聚人心，從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
最后，姚總用“進(jìn)取”、“知足”、“包容”、“感恩”與參會(huì)人員共勉，為本次會(huì)議圓滿拉上帷幕。
