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——姚廠發(fā)董事長到廣東健拓企業(yè)文化宣講記事
走進廣東健拓藥業(yè)有限公司的大門，接待前臺渺無人影，只幕墻上“健拓藥業(yè)”四個大字和徽標在射燈的照耀下熠熠生輝，目光所及的偌大的辦公室右側(cè)，由40張辦公桌和隔板組成的區(qū)域也靜悄悄的，雖整潔明亮，卻也空無一人。突然從左邊，也就是幕墻的后面爆發(fā)出熱烈的掌聲。原來在這個屬于會議室的空間里，在寬大的會議桌及其后的三排座位上都坐滿了人，有30-40人之眾，顯得有些擁擠，卻也井然有序，一位年齡略長者正站在臺前準備依據(jù)投影做演講。現(xiàn)正在向大家鞠躬致意，掌聲正是從這里發(fā)出的。
廣東健拓藥業(yè)有限公司是一家小型的以代理藥品經(jīng)營為主的民營醫(yī)藥流通企業(yè)。目前旗下面向全國代理的品種主要有貴陽德昌祥藥業(yè)有限公司的“芪膠升白膠囊”及“產(chǎn)后逐瘀片”、“杜仲壯骨丸”，下一步還將爭取獲得“附子理中片”在廣東省的代理權(quán)。承擔(dān)著完成德昌祥藥業(yè)2010年銷售回款3000萬元的任務(wù)指標。
廣東健拓藥業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理余仁澎先生介紹，為適應(yīng)國家新醫(yī)改形勢下的業(yè)務(wù)發(fā)展需要，公司在2010年上半年開展了以下幾方面的工作：一是為配合2010年7月1日國家新醫(yī)保藥品政策在醫(yī)院的正式執(zhí)行，確保“芪膠升白膠囊”這一獨家醫(yī)保產(chǎn)品的迅速推廣上量，達到年銷售指標100萬盒及以上的目標，在全國重新進行了市場布局。形成了廣東、桂閩、瓊湘、鄂贛、滬浙、魯、蘇皖、云陜甘寧青豫、京津冀、黑吉遼、蒙晉貴川、渝新12個市場格局，為此招聘到位了十余位新員工，形成了大區(qū)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的省區(qū)經(jīng)理負責(zé)制，人員建制已齊備。針對“芪膠升白膠囊”的主要適應(yīng)人群---癌癥患者大部分集中在大型醫(yī)院及?？漆t(yī)院的實際情況，今年上半年進一步加強工作，目前已新談成多家大型或腫瘤?？漆t(yī)院進藥或達成進藥意向，例如廣東中山醫(yī)科大學(xué)附屬腫瘤醫(yī)院已進藥。二是積極運作，在多個省區(qū)申請將“杜仲壯骨丸”列入補充醫(yī)保藥品目錄，如在廣東省、陜西省、甘肅省、黑龍江省等，為“杜仲壯骨丸”這一優(yōu)質(zhì)的風(fēng)濕科一線用藥能給病患者帶來更多福音，為銷售上量奠定基礎(chǔ)。三是為獲得“附子理中片”的廣東省代理權(quán)，能在廣東省基藥招標塵埃落定執(zhí)行時迅速鋪貨實現(xiàn)銷售做前期的方案和人員調(diào)配，擬以粵西南的湛江、珠海、茂名為試點地區(qū)，組建一支30余人的自己的第三終端銷售團隊，并已與另一支銷售隊伍談判合作在粵北的銷售事宜。目前已在粵西南通過當?shù)匦l(wèi)生主管部門與多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院進行接觸，對產(chǎn)品的銷售做前期市場調(diào)查，并獲得了一定的承諾。余仁澎先生對完成德昌祥藥業(yè)2010年銷售回款3000萬元的任務(wù)指標充滿信心，并表示一定要獲得2010年度貴陽德昌祥藥業(yè)有限公司全部代理商銷售第一名的榮譽。
與此同時，余仁澎先生還對國家新醫(yī)保政策能否按時執(zhí)行及執(zhí)行的力度表示了擔(dān)憂。更讓他感到迫切需要的是能夠在國家新醫(yī)保政策執(zhí)行前后，長期保持銷售團隊的穩(wěn)定和凝聚力、提升銷售一線人員的自信心和工作激情的方法。正當運籌謀劃時，恰聞姚廠發(fā)董事長開展“天地如此廣闊 足以大有作為”的企業(yè)文化巡回演講，當即決定在6月24日下午，召集能趕回的外地銷售人員和全部本部內(nèi)勤人員參與此次培訓(xùn)，于是出現(xiàn)了本文開頭的一幕。
參加本次培訓(xùn)的還有“婦科再造膠囊”的廣東銷售團隊，椐其團隊負責(zé)人陳旭東總經(jīng)理介紹：由于受到“蘆筍片”事件影響，目前廣東醫(yī)藥界一片風(fēng)聲鶴唳，不但工商、稅務(wù)、藥監(jiān)部門要對省內(nèi)40%的醫(yī)藥商業(yè)抽查，而且珠海市二甲以上級別的醫(yī)院藥房主任都受到商業(yè)賄賂調(diào)查，已有多名藥房主任及醫(yī)藥代表被刑事拘留。醫(yī)藥代表已對自身職業(yè)的正當性及前途抱有很大的懷疑，軍心渙散，亟需心理調(diào)整以煥發(fā)工作熱情。
這次培訓(xùn)從下午14點30分開始，歷時3各小時。包含了德昌祥的歷史、德昌祥的現(xiàn)狀、德昌祥的企業(yè)文化、員工發(fā)展基本法則----德昌祥二十一條軍規(guī)四個部分。培訓(xùn)結(jié)束后，余仁澎先生及陳旭東總經(jīng)理發(fā)言時表示：通過本次培訓(xùn)，各級銷售人員不但強化了對德昌祥發(fā)展歷史的認識，也深深被德昌祥一百余年來不斷延續(xù)的德、誠、信企業(yè)文化所折服，而且極大地提振了參訓(xùn)人員的銷售積極性和信心，還無疑是一劑心靈雞湯，慰藉了醫(yī)藥代表在當前形勢下受傷的心靈，也為銷售團隊的發(fā)展注入了新的文化內(nèi)涵，奠定了文化基礎(chǔ)?！昂侠淼牟攀情L久的”，“以人為本、誠信共贏”，“行動才是唯一執(zhí)行力”，“激情成就未來、個人是魚、團隊是水”等培訓(xùn)的內(nèi)容已成為健拓公司的格言。
會后，姚廠發(fā)董事長、余仁澎總經(jīng)理、陳旭東總經(jīng)理與全體參會人員共進晚餐，姚廠發(fā)董事長向大家敬酒，殷切勉勵各級人員在新的國家醫(yī)改形式下，勤奮學(xué)習(xí)，努力工作，鼓足干勁，爭取在今年獲得更大的銷售業(yè)績。
