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2010年10月19日，德昌祥藥業(yè)公司在麗豪大飯店五樓會(huì)議室召開了“芪膠升白膠囊銷售專題研討會(huì)”。公司董事長姚廠發(fā)先生、總經(jīng)理蔣曉文女士、財(cái)務(wù)總監(jiān)杜鑒濤先生、副總經(jīng)理馬衛(wèi)東先生、臨床部、招商部兩部門的主要業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人;廣東健拓藥業(yè)余仁澎總經(jīng)理以及該公司三位大區(qū)經(jīng)理出席了本次專題研討會(huì)。本次會(huì)議由臨床部鄒曉生總監(jiān)主持。
會(huì)議前，鄒曉生總監(jiān)代表公司對專程參加本次專題研討會(huì)議的客人表示熱烈的歡迎，并對余總及其大區(qū)經(jīng)理為參加本次會(huì)議而做的精心準(zhǔn)備表示衷心的感謝!
芪膠升白膠囊作為公司全國獨(dú)家專利產(chǎn)品，苗藥文號(hào)，經(jīng)典配方。在氣血雙補(bǔ)、白細(xì)胞減少癥所致的虛弱癥候有確切的療效，是中醫(yī)內(nèi)科、外科、婦產(chǎn)科、老干病房、腫瘤醫(yī)院的全科用藥，自2009年被國家勞動(dòng)人事部收錄為國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄以后，再次提升了該產(chǎn)品的核心競爭力，成為處方藥營銷界競相看好的大品種。為了打造芪膠升白膠囊成為全國知名品牌，在公司姚董的要求下，今年提前兩個(gè)月開始制定2011年的銷售方案，并作為公司又一主打產(chǎn)品來培育，要求公司各部門并結(jié)合市場一線客戶對該產(chǎn)品進(jìn)行專題研究。
健拓藥業(yè)余總把芪膠升白膠囊2010年1-9月份各省醫(yī)院開發(fā)情況、各省實(shí)際銷售量做了詳細(xì)的匯報(bào)，分解了今年四季度各省能夠完成的基本指標(biāo)，為了配合2011年公司把芪膠升白膠囊做大做強(qiáng)的規(guī)劃，健拓藥業(yè)將在市場投資、學(xué)術(shù)開展、專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面做出更多的努力，余總承諾：健拓藥業(yè)2010年的任務(wù)指標(biāo)能過順利完成，2011年芪膠升白膠囊的計(jì)劃在2010年基礎(chǔ)上至少翻一翻。健拓藥業(yè)的三位大區(qū)經(jīng)理也分別代表華東、廣東、西北市場進(jìn)行了補(bǔ)充發(fā)言，公司臨床部黃經(jīng)理、招商部段經(jīng)理、學(xué)術(shù)部陳主管也作了2010年四季度的工作計(jì)劃和2011年配合市場銷售業(yè)務(wù)的實(shí)施方案。
會(huì)議上，公司財(cái)務(wù)總監(jiān)杜總也作了有規(guī)模才有效益的發(fā)言，對健拓藥業(yè)在公司的整體銷售收入中占有較大的貢獻(xiàn)作了充分的肯定，爭對芪膠升白膠囊要做大做強(qiáng)的規(guī)劃，公司財(cái)務(wù)部會(huì)全力支持配合好。同時(shí)，杜總也提出，近年藥材不斷漲價(jià)，芪膠升白膠囊的成本大幅度提高，過去的結(jié)算價(jià)對于今天的成本來講公司毛利率很低，另外，杜總也對公司財(cái)務(wù)規(guī)范化管理和業(yè)務(wù)票據(jù)要求也作了重要的發(fā)言。
在市場一線人員和公司各部門負(fù)責(zé)人各抒己見后，蔣總對會(huì)議作了總結(jié)發(fā)言，蔣總說：健拓藥業(yè)對芪膠升白膠囊市場開發(fā)、拓展的匯報(bào)比較詳細(xì)，并對三位參會(huì)的大區(qū)經(jīng)理在市場辛苦的工作表示衷心的感謝，2010年浙江市場是我們的領(lǐng)頭羊，希望廣東市場奮起直追，向浙江市場看齊，建議余總把江蘇、山東、湖北、河南等重點(diǎn)市場作為2011年幫扶對象，抓大放小，把這些市場培育成為象浙江市場一樣的銷售規(guī)模，芪膠升白膠囊的目標(biāo)就一定能實(shí)現(xiàn)。
最后，姚總對本次銷售研討會(huì)作了重要的指示，姚總在會(huì)上指出：
一、召開本次會(huì)議的目的就是要“樹信心、抓落實(shí)、保任務(wù)，把芪膠升白膠囊快速推向全國市場”。2010年因?yàn)楦魇♂t(yī)保政策落實(shí)、執(zhí)行延緩，到今天也僅有湖北、浙江、江蘇、河北等八個(gè)省真正執(zhí)行，給我們芪膠上量帶來了一些影響，但我們現(xiàn)在基礎(chǔ)打好了，我們后面三年做大就有希望，2010年需有這些困難，但指標(biāo)是剛性的，我們要克服一切困難必須實(shí)現(xiàn)今年的目標(biāo);在健拓藥業(yè)匯報(bào)2011年的計(jì)劃時(shí)，姚總提出不是簡單的把各省指標(biāo)分解，而是要有切實(shí)的操作步驟，包括醫(yī)院開發(fā)、上量的措施，如何保障計(jì)劃能夠順利實(shí)現(xiàn)等，要求健拓團(tuán)隊(duì)會(huì)后要認(rèn)真思考并給予落實(shí)。
二、德昌祥藥業(yè)一定要培養(yǎng)、打造一個(gè)具有全國影響力的知名品牌品種。
德昌祥藥業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的快車道。近三年以來，德昌祥業(yè)務(wù)增長近四倍，公司品牌從過去的區(qū)域品牌逐步向全國拓展，我們的團(tuán)隊(duì)沒有變，變的是在座同仁的思想，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)成員日臻成熟，管理水平日益提高，面對現(xiàn)在的市場機(jī)遇，公司必須打造一個(gè)具有全國影響力的知名品種。
三、健拓藥業(yè)今后的任務(wù)是建設(shè)專業(yè)的臨床銷售團(tuán)隊(duì)。
健拓藥業(yè)要按照現(xiàn)代化企業(yè)制度的要求建設(shè)臨床銷售團(tuán)隊(duì)，在業(yè)務(wù)管理方面，建立醫(yī)院檔案、建立銷售流向數(shù)據(jù)庫和全國知名專家網(wǎng)，開展臨床科室會(huì)議，這是下一步做大做強(qiáng)必需要打的基礎(chǔ)。
四、在公司與健拓藥業(yè)的合作關(guān)系上，姚總再次闡明德昌祥的觀點(diǎn)：
1、德昌祥是一個(gè)守誠信的企業(yè)，芪膠升白膠囊現(xiàn)在是德昌祥藥業(yè)最有優(yōu)勢資源的一個(gè)品種，公司沒有因?yàn)檫M(jìn)入了全國醫(yī)保而取消了與代理商的合作，而是給予健拓藥業(yè)更多的鼓勵(lì)。
2、在芪膠升白膠囊的業(yè)務(wù)合作上，德昌祥與健拓是唇齒相依、榮辱與共;相互信任、共同發(fā)展的合作關(guān)系。只有一方有利是不會(huì)持久的。
3、無論是德昌祥還是健拓藥業(yè)，都要有長遠(yuǎn)的眼光、長久的意識(shí)，寬大的胸懷來面對合作，作遠(yuǎn)于未來，處理好雙方的利益關(guān)系。
4、抓好學(xué)術(shù)推廣，落實(shí)學(xué)術(shù)論文發(fā)表計(jì)劃。2011年要抓好全國知名專家、學(xué)科帶頭人對芪膠升白膠囊的帶頭作用，讓他們帶動(dòng)相關(guān)臨床醫(yī)生對我們芪膠升白膠囊的使用。
最后，姚總要求公司的財(cái)務(wù)、銷售內(nèi)勤、生產(chǎn)部門做好后勤保障工作，提高服務(wù)水平，為市場一線保駕護(hù)航。
