德昌祥2013年上半年招商營銷工作會勝利召開
發(fā)布時(shí)間：2013-07-24 | 瀏覽：3222
7月18日至20日，德昌祥2013年上半年招商營銷工作會在黔南獨(dú)山召開，大會主題為“歡聚黔南話內(nèi)外，齊聚四海贏九州”。 來自全國各地的總代理、各省區(qū)代理，漢方制藥相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、公司招投標(biāo)部、市場部、品牌策劃部、貴州事業(yè)部、招商部、銷售管理部、財(cái)務(wù)部、人力行政部、學(xué)術(shù)部、研發(fā)部、生產(chǎn)中心等人員參與了會議。集團(tuán)公司總經(jīng)理張?jiān)馈h方制藥有限公司總經(jīng)理張勁翼、副總經(jīng)理程樹鵬、申映波，公司董事長姚廠發(fā)，總經(jīng)理羅戰(zhàn)彪，副總經(jīng)理杜鑒韜、劉維華、周天武等領(lǐng)導(dǎo)出席會議。
會議由招商事業(yè)部華南大區(qū)經(jīng)理肖云鵬主持，肖經(jīng)理平柔、大方、而又不失莊重的主持風(fēng)格，讓整場會議各環(huán)節(jié)銜接通暢，氣氛恰到好處。
18日上午，會議首先由公司總經(jīng)理羅戰(zhàn)彪作《德昌祥2013年上半年經(jīng)營情況介紹暨下半年工作規(guī)劃綱要》報(bào)告。從羅總的報(bào)告中，我們了解到2013年上半年招商部銷售指標(biāo)圓滿達(dá)成。同時(shí)，羅總從數(shù)據(jù)到管理上全面深入對上半年的工作做了總結(jié)和點(diǎn)評，有的放矢地對2013年下半年的營銷工作做出周密的指導(dǎo)和部署，為2013年全年銷售指標(biāo)的完成指明了方向。
羅總最后強(qiáng)調(diào)：中國夢-空談?wù)`國，實(shí)干興邦，德昌祥夢-猶豫誤事，實(shí)干興企！在如今時(shí)間就是收益，時(shí)間就是財(cái)務(wù)的時(shí)代，做事業(yè)切忌猶猶豫豫，躊躇不前，三心二意，希望各合作伙伴與公司各中心、各部門同心同向、鼎力協(xié)作，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好更快的發(fā)展，制造更多共同財(cái)富和價(jià)值。
隨后由學(xué)術(shù)部副經(jīng)理韓暖作《2013年上半年學(xué)術(shù)推廣總結(jié)暨下半年計(jì)劃》報(bào)告。從韓經(jīng)理的報(bào)告中，我們了解到各市場開展的一系列學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)均取得了較好的效果；學(xué)術(shù)論文收集也推進(jìn)得有聲有色；學(xué)術(shù)活動(dòng)正在助推臨床品種快速發(fā)展。
接著由各總代理商作《2013年上半年銷售情況匯報(bào)暨下半年工作計(jì)劃》報(bào)告。廣州建拓、招商三部、招商五部等負(fù)責(zé)人依次上臺報(bào)告。從各代理商的報(bào)告中，能充分感受到其對公司企業(yè)文化的認(rèn)同，對公司產(chǎn)品的愛心，對市場投入的決心，對合作共贏的信心。廣東建拓余仁澎總經(jīng)理在報(bào)告中說：“金錢是有形的資本，誠信是無形的資本！德昌祥在與客戶合作上一直堅(jiān)持把“德”放在首位，使我百倍信賴。在與德昌祥近10年的合作中，廣東建拓早已和德昌祥融為一體，形成魚水關(guān)系，我相信在廣東建拓和德昌祥的共同努力下，我們的事業(yè)一定能邁向下一個(gè)輝煌?！?/span>
18日下午，由各市場代表作《2013年上半年工作經(jīng)驗(yàn)交流分享》報(bào)告，從各市場的報(bào)告中，我們了解到各市場上半年在醫(yī)院開發(fā)、學(xué)術(shù)推廣、銷售人員培訓(xùn)等方面開展了卓有成效的工作。
隨后由公司副總經(jīng)理周天武作《招商事業(yè)部2013年上半年工作總結(jié)暨下半年工作計(jì)劃》報(bào)告。周總對2013年上半年招商所開展的各項(xiàng)工作做了深入分析，并對下半年的招商營銷工作做了周密的安排；明確了2013年下半年銷售工作圍繞招投標(biāo)、醫(yī)?；幵鲅a(bǔ)、學(xué)術(shù)推廣、終端開發(fā)、精細(xì)化管控等來達(dá)成全年銷售任務(wù)。
最后由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表重要講話。公司分管生產(chǎn)的劉維華副總經(jīng)理表示,“生產(chǎn)中心會做好產(chǎn)品，做成精品，為公司營銷工作做好堅(jiān)強(qiáng)后盾。”分管管理的杜鑒韜副總經(jīng)理表示,“管理中心將努力做到精細(xì)化服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)管控系統(tǒng)對市場營銷的支持。各位合作伙伴一定要對公司產(chǎn)品有信心，對領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)有信心，同時(shí)也要對自己的團(tuán)隊(duì)有信心，只要同心同向，合作共進(jìn)，一定能推動(dòng)共同的事業(yè)不斷向前飛躍?！?/span>
公司姚廠發(fā)董事長從中國市場現(xiàn)狀，醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀，公司資源整合及對未來的希望四個(gè)方面作《蓄勢·薄發(fā)》專題講座，給大家?guī)砹艘粓鏊枷胧⒀纭?/span>
姚總說，世界正處在科技和產(chǎn)業(yè)革命的前夜，展望2013年，我國經(jīng)濟(jì)仍存在風(fēng)險(xiǎn)，但風(fēng)險(xiǎn)整體可控，中國不同于歐美日等發(fā)達(dá)國家，我國經(jīng)濟(jì)增長潛力巨大，在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，我們?nèi)钡牟皇钱a(chǎn)品，缺的是資源和優(yōu)質(zhì)客戶。”
近年來，醫(yī)藥行業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)步增長，但行業(yè)集中度依然不高，中國藥企在世界醫(yī)藥領(lǐng)先企業(yè)中的占比依然較低，國內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)盈利水平也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外......在新版GMP的沖擊下，在招投標(biāo)的影響下，在公立醫(yī)院改革步伐加快的形勢下，集團(tuán)公司英明決策，進(jìn)行資源整合。在集團(tuán)醫(yī)藥領(lǐng)域，除了專業(yè)生物制藥公司泛特爾外，其他的三個(gè)公司將形成一套領(lǐng)導(dǎo)班子，三個(gè)品牌的模式，即以公司總經(jīng)理羅戰(zhàn)彪、副總經(jīng)理杜鑒韜、劉維華、周天武為首的領(lǐng)導(dǎo)班子，同時(shí)全面負(fù)責(zé)貴州漢方藥業(yè)有限公司、貴陽德昌祥藥業(yè)有限公司、貴州漢方制藥有限公司的經(jīng)營和管理。未來德昌祥的定位是以婦科再造丸為龍頭的傳統(tǒng)中藥生產(chǎn)企業(yè)；貴州漢方藥業(yè)是匯聚所有優(yōu)勢獨(dú)家品種的現(xiàn)代化規(guī)模化大型制藥企業(yè)；貴州漢方制藥是專門以生產(chǎn)抗腫瘤藥等西藥為主的企業(yè)。三個(gè)企業(yè)分別對應(yīng)三個(gè)生產(chǎn)中心：即德昌祥扎佐生產(chǎn)中心、漢方制藥息烽生產(chǎn)中心及漢方藥業(yè)沙文生產(chǎn)中心。在明年，公司計(jì)劃成立德昌祥醫(yī)藥銷售公司，其將作為公司的重要銷售平臺之一，同時(shí)，也將兼營其他品牌、其他區(qū)域品種。
姚總指出,成立貴州漢方藥業(yè)有限公司的意義主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：一是降低人力成本；二是縮減物資能源成本；三是提升管理效率；四是GMP技術(shù)得以重復(fù)投入；五是政府資源得以集中管理。公司進(jìn)行資源整合，實(shí)行一套班子三塊牌子的管理模式，是符合公司快速發(fā)展壯大的需求的，是符合員工快速成長發(fā)展的需求的，是符合客戶對高質(zhì)量產(chǎn)品、精細(xì)化服務(wù)的需求的。
姚總還對各代理商提出五點(diǎn)要求，第一點(diǎn)是樹立團(tuán)隊(duì)意識，個(gè)人英雄主義時(shí)代已經(jīng)過去，團(tuán)隊(duì)凝聚才能帶來力量的爆破。第二點(diǎn)是樹立規(guī)則意識，規(guī)則是規(guī)定出來供大家共同遵守的制度或章程，沒有規(guī)矩不成方圓。第三點(diǎn)是樹立速度意識，速度是戰(zhàn)斗力的集中體現(xiàn)，面對問題要快速處理，面對機(jī)遇要迅速抓住。第四點(diǎn)是樹立責(zé)任意識，三分能力，七分責(zé)任是每個(gè)人均必須具備的理念。五是增強(qiáng)信心，信心是對行為必定成功的信念。人只有不斷戰(zhàn)勝自我，挑戰(zhàn)自我，才能不斷成長、發(fā)展。
最后由集團(tuán)公司張?jiān)揽偨?jīng)理發(fā)表重要講話。張總首先代表集團(tuán)公司對遠(yuǎn)道而來的各代理商表示熱烈的歡迎，對德昌祥藥業(yè)招商部圓滿完成上半年各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)表示由衷的祝賀。
張總強(qiáng)調(diào)：“德昌祥能快速發(fā)展到今天的規(guī)模，原因之一得益于集團(tuán)公司對德昌祥的經(jīng)營班子有信心，敢于投入大量人力、物力、財(cái)力來支持德昌祥發(fā)展。今年，集團(tuán)公司以市場為導(dǎo)向，著力長遠(yuǎn)，進(jìn)行資源整合，組建貴州漢方藥業(yè)有限公司，成立“一套班子，三塊牌子”的管理模式，更是對在座的各領(lǐng)導(dǎo)班子、各市場人員、各合作伙伴的信任。貴州漢方藥業(yè)既是一張白紙，也是一個(gè)更大的舞臺，這張白紙的輝煌希望各位群策群力來描繪，這個(gè)舞臺的精彩需要各位同心協(xié)力來編排?！?/span>
姚總和張總的重要講話為我們指明了努力的方向、吹響了奮進(jìn)的號角，更使大家對公司和集團(tuán)的發(fā)展充滿了信心和力量！
18日下午19點(diǎn)，德昌祥2013年上半年招商營銷工作會勝利閉幕。 為了讓遠(yuǎn)道而來的各代理商放松心情，同時(shí)加強(qiáng)各市場、各部門交流，公司在18日晚宴后為大家安排了“激情德昌祥、爽爽在貴州”歌舞盛會，在19日全天為大家安排了爬山、游泳、戶外燒烤等活動(dòng)。
